三雄极光2021年年度董事会经营评述

发布日期:2022-05-09 03:32   来源:未知   阅读:

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

  公司主要从事半导体照明产品及照明控制类产品的研发、生产与销售,并提供照明方案设计、安装调试等服务。半导体照明是一种新兴的照明技术,其基本器件为发光二极管(Light-emittingdiode,简称LED),利用固体半导体芯片作为发光材料,在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射,直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。半导体照明产品(通常称为“LED照明产品”)就是利用LED作为光源制造出来的照明器具,具有高效、节能、环保、易维护等显著特点,是实现节能减排的有效途径。

  根据国家统计局《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司所属行业类别为“制造业”之“电气机械和器材制造业”之“照明器具制造”。在整个产业链中,LED照明处于LED产业链的下游,属于LED产品应用环节,上游包括LED芯片衬底材料、外延片及芯片等,中游主要是LED封装等。

  照明产品的应用范围极为广泛,与人们的生产生活密切相关,也是人类生活不可或缺的照明工具。由于LED照明产品具有绿色环保、节能高效的显著特征,为应对全球气候变暖、实现节能减排及双碳目标,世界各国都非常重视LED照明技术的应用,从政策上推动LED照明产品的普及。近年来,美国、日本、欧盟、香港等主要国家和地区都制定了禁用和禁售白炽灯的政策,我国先后制定了《中国逐步淘汰白炽灯路线图》、《中国逐步降低荧光灯含汞量路线月,发改委印发《“十三五”节能环保产业发展规划》,提出推动半导体照明节能产业发展水平提升,支持LED智能系统技术发展;以照明产品等通用设备为重点,大力推动节能装备升级改造;实施照明系统节能改造,鼓励先进照明节能技术的集成优化运用,进一步加强能源管控中心建设。2017年7月20日,环保部宣布《关于汞的水俣公约》将于2017年8月16日生效,从2021年起,中国将淘汰《关于汞的水俣公约》要求的含汞电池、荧光灯产品的生产和使用。2017年7月,发改委印发《半导体照明产业“十三五”发展规划》,明确了到2020年的发展目标及重点任务。2021年3月,《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》发布,提到要大力发展半导体产业。2021年6月3日,国家统计局首次发布了《数字经济及其核心产业统计分类(2021)》,智能照明器具制造、半导体照明器件制造被列入数字经济核心产业分类目录。

  2021年10月,国务院印发《国家标准化发展纲要》,纲要指出要充分发挥技术优势企业作用,更好地支持行业可持续发展和企业品牌竞争力提升。2021年国家质检总局发布了10余项涉及照明领域的国家标准,其中近半数集中在智能控制领域,中国照明电器协会和中国照明学会分别发布了2项团体标准,标准化的发展有力促进了照明行业的健康发展。

  照明行业的发展与宏观经济发展关系密切,照明产品在人们生活中应用极为广泛且有较强的消费品属性,从中国照明电器协会的统计数据看,行业发展大趋势上基本处于稳步增长过程中,波动比较小。

  受2020年初开始的疫情影响,国内很多行业的商业活动受到了较大冲击,如餐饮、旅游、商业连锁等,2020年国内照明行业总需求出现了明显萎缩。但2021年照明行业的发展状况明显好转,尤其是出口市场,延续2020年的态势继续高歌猛进,2021年出口总额达650亿美元(约合4,200亿人民币),同比增长23.8%再创历史新高。2021年,国内照明市场销售总额2,600亿元,同比增长9%。

  根据CSA Research研究数据,2021年我国LED照明产品市场渗透率(LED照明产品国内销售数量/照明产品国内总销售数量)已经超过75%,LED照明产品占据市场绝对主导地位。经过多年快速发展以后,随着LED照明产品渗透率的提升,LED照明产品的增速也趋于平缓。

  近年来,照明行业集中度一直处于逐步提升的状态,根据CSA Research研究数据,2020年全行业TOP10企业全年营收已占到行业规模9.52%,预计2021年已经超过10%。但总体而已,照明行业集中度依然处于非常低的水平,在疫情影响、供应链冲击、市场需求不振等诸多压力下,未来头部企业的相对优势会得到更大发挥,中小企业的生存压力会进一步加大,行业集中度提升趋势仍将继续。

  2022年我国照明行业面临的市场环境可能发生较大变化,首先是出口高速增长态势难以持续。2020-2021年我国照明行业出口快速增长的一个重要原因是海外市场受疫情影响供应链受到冲击,而我国疫情防控比较成功全球照明订单持续流入。虽然全球疫情仍未缓解,但一些欧美发达国家已经放松、甚至取消了疫情防控政策,部分照明产业供应链将恢复供给。另外,全球货币宽松政策可能逐步收紧,加之疫情持续影响,全球照明产品需求也会受到一定的影响。因此,虽然西方发达国家疫情防控措施放松可能会增加部分行业的照明需求,但综合来看,出口快速增长的势头难以持续,甚至出口会出现阶段性下降的可能。

  国内照明市场这两年受疫情影响较大,餐饮旅游、商业连锁等线下商业活动受到明显冲击,在房住不炒的房地产调控政策指引下,房地产投资增速也逐步下降。但我国城镇化进程仍保持相对较快的速度,且照明产业具有较强的消费属性,随着人们对生活水平要求的提高,对照明环境的需求也会不断提高,如果我国疫情防控不出现大的反复,疫情防控成果能得到巩固,国内照明市场需求将保持恢复性增长势头,并可能恢复到疫情前的水平。

  随着照明行业的发展,健康、智能、低碳节能将成为行业发展的方向,拥有研发较强实力、渠道网络优势的头部企业将进一步强化行业地位,市场集中度不断提升。

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

  三雄极光主要从事LED照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售,为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。

  报告期内,公司全资子公司广东三雄极光照明工程有限公司已经开展户外照明工程EPC业务,具备了户外照明工程从方案设计、产品提供到施工建设、安装调试、项目移交一体化的综合服务能力。

  公司在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势,具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力,是照明行业整体照明方案提供商。

  公司主要产品包括照明产品和照明控制及其他产品两大类,报告期内未发生重大变化,其中照明类产品包括LED照明产品和传统照明产品。随着照明产品向LED产品的成功切换,LED照明产品在公司照明产品中占绝对主导地位,传统照明产品比重较小。

  公司照明类产品包括球泡灯、直管灯、软灯带等光源产品,筒灯、射灯、吸顶灯、台灯、投光灯、路灯、消防应急灯、庭院灯以及灯盘和支架等各种灯具。公司照明产品广泛应用于住宅、写字楼、酒店、商场超市、学校、医院、体育场馆、机场、地铁、其他楼堂馆所以及户外景观照明等领域,几乎覆盖了所有需要照明与亮化的主要场所与行业。

  公司照明控制及其他产品包括开关、插座、换气扇、浴霸、集成吊顶、凉霸、低压电器、排插等。

  公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。

  公司采购以直接采购为主。采购部门根据采购计划并结合实际库存向供应商进行采购,对生产使用的关键原材料及辅助材料,公司从合格供应商目录择优选取供应商进行采购。

  由于公司产品种类、型号和规格众多,为满足客户订单的品质、数量及交期要求,公司采取订单生产和安全库存相结合的生产模式,综合考虑市场部门的销售预测、订单情况、产能、库存情况等因素,制定年度、月度、周或日生产计划。对于大批量的产品,公司通常采取“订单生产+安全库存”模式,安全库存的确定标准主要是基于公司销售部门对未来销售的预测情况、公司已获订单情况、自身库存余额情况以及生产能力等综合因素判断;对于小批量的定制类产品,公司全部采取“订单生产”模式。

  同时,公司主要依托自身生产能力自主生产,对部分非关键生产工序、订货数量较少、品种和规格繁多的产品,或者订货量小的新产品,公司出于规模经济的考虑,一般通过外协方式实现。此外,公司对部分产品所要求的工艺与公司现有工艺不匹配,以及产能供给不足的产品,也通过外协加工方式实现。

  公司产品销售以内销为主,在国内市场实行以经销为主的销售模式。公司设置市场管理部及销售服务部,负责市场运作及销售管理工作,按照地域范围将全国划分为华南、华中、华北、华东、东北、西南、西北等七大片区,并在全国设立了59家办事处,协助经销商在当地开拓市场,并提供专业技术服务支持。此外,公司全资子公司广东三雄极光国际贸易发展有限公司负责海外市场销售,以经销商模式为主;全资子公司广州三雄极光贸易发展有限公司负责电商销售业务,直接面对C端消费者。

  LED照明产业因其节能环保、使用寿命长等特点,符合碳达峰碳中和的需要,受到国家政策的大力扶持,市场渗透率和应用范围不断扩大,市场规模总体趋势稳步增长。虽然我国LED照明产品渗透率已经超过75%,替代需求将进入稳定发展阶段,但中国城镇化率仍有较大的提升空间,每年仍将保持1%左右的增速增加。

  2021年国内疫情防控相对较好,我国照明出口规模继续快速增长,虽然餐饮、旅游、线下商业零售等受到冲击较大,但我国经济增长依然比较强劲,全年GDP增长8.1%,制造业、新能源、新零售等发展态势良好,相关照明需求明显上升。

  总体而言,我国照明行业处于稳步增长态势,2021年国内照明行业销售规模同比增长9%,为公司营收增长提供了较好的市场环境。

  由于照明行业进入门槛较低,行业集中度一直比较低。随着行业竞争的演变,消费者对产品品质、品牌的关注程度增加以及对厂商综合服务能力的提高,竞争能力弱的小品牌不断被市场淘汰,而技术研发实力较强、品质控制较好、成本控制能力较强的公司则获得更多的市场机会,市场占有率逐步提升。

  CSA Research研究数据显示,我国近几年照明行业品牌集中度整体处于提升趋势,2020年全行业TOP10企业全年营收已占到行业规模9.52%,预计2021年已经超过10%。公司作为照明行业的头部企业,拥有广泛的销售渠道网络、较强的技术研发实力、完备的生产制造能力和严格的产品质量控制体系,品牌在业内具有较高的知名度和市场影响力,在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。2021年公司营收同比增长15.66%,快于国内市场照明行业整体增速,表明公司在国内照明市场的占有率处于有所提高。

  2021年公司确定了新的五年战略规划,并在新的战略目标指引下进行了系统性的组织变革,对相同职能部门实行统一归口管理;对核心商用照明板块按行业特点分成多个项目部强化专业能力;根据经销商资源禀赋特点推行“1+N”的渠道模式。这些变革举措有利于提升公司各业务的专业化管理水平和内部管理效率,有利于强化公司在重点细分行业的专业化水平与服务能力,提高行业客户的认可度和市场竞争力。

  随着新的变革举措的落实,2021年公司8大项目部的营收全部出现了不同程度的增长,同时通过赋能经销商等策略,提高了经销商能力与服务的专业化水平,公司系统市场综合竞争力得到提升。

  自“三雄-极光”品牌创立以来,公司一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品,为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。经过多年的发展,三雄极光已成为国内最具综合竞争实力的照明品牌之一,受到越来越多的消费者认可,公司的产品品质和品牌在照明行业尤其是商业、工程照明领域积累了良好的市场口碑,公司优秀的产品品质和专业的技术服务能力受到行业用户的广泛认可,为公司在激烈的市场竞争中赢得了领先优势。

  三雄2021年,公司承办了照明行业40人智能照明论坛,参与编制了《蓝牙Mesh智能家居照明互联规范》、《Zigbee互操作推荐性实践》、《教室照明智能化规范》、《商业连锁智能化规范》、《无主灯智能化规范》、《Wifi6智能照明互联规范》等行业或团体标准。凭借出色的产品品质与服务,2021年公司获得了国内首个智能照明百强企业榜“年度影响力品牌”领军奖、2021年度金殿奖——“最佳酒店及商业空间照明电气品牌奖”等,三雄极光pak被评为“2021年度十大品牌”、“十大工程照明品牌”、“十大教育照明品牌”、广东知名品牌、品牌强国先行工程入选品牌等。

  公司拥有强大的销售渠道网络和营销团队。在销售渠道网络方面,公司主要通过发展经销商来拓展销售渠道,已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍,通过专卖店、专卖区渠道以及五金渠道辐射三、四线城市和乡镇市场,电商也能辐射全国,实现了各级城镇的全面覆盖。

  为配合公司营销网络的业务开展,公司在全国各主要城市建立了办事处,在当地派驻专业的服务团队,通过专业服务团队的“地面服务”,公司能够更好地为经销商及终端用户提供全方位的服务支持,准确把握市场需求,为公司新产品开发提供必要信息,为用户提供及时服务。

  为提高渠道的专业服务能力,2021年,公司继续根据业务板块开发独立的经销商队渠道,家居照明、五金照明业务板块的经销商渠道与商用照明经销商渠道继续下降;对商业照明渠道,公司按照“1+N”的模式,根据经销商的特点不断拓展各细分行业的专业经销商,商用营销中心各项目部对经销商进行赋能,提高公司在重要细分行业的专业服务能力与市场影响力。

  经过多年的不断努力,公司已经形成覆盖面广、专业能力强的多层次线下营销体系,结合线上电商销售,形成了较为完备的销售网络体系,并在行业内具有较强的影响力。

  公司拥有塑料加工、五金配件生产等较为完备的生产制造体系,包括灯珠、电源驱动、控制件等元器件都可由公司生产制造,拥有较强的成本、质量与交期自主掌控能力。

  公司建立了一整套严格规范的供应链管理体系、生产管理与质量控制体系,确保公司原材料采购、产品生产、品质管控、包装运输等各个环节的规范运作。近年来,公司持续投入自动化生产设备和技术改造,以智能制造为目标,不断提高生产效率和产品品质控制能力,确保公司产品品质不断提升。

  2021年,公司改变了原来各生产制造基地相对独立的运营模式,成立了生产制造中心、供应链管理中心、品质管理中心,统筹规划肇庆、南沙、重庆等生产制造基地的产能布局、物料采购、生产调度与品质管理等运营管理工作。新的生产运营管理体系将更有利于公司生产制造业务的统筹协调,有利于产品品质的提高。

  公司拥有30年余年照明行业经验,并且在商业照明及工装照明领域等专业照明领域处于市场领先地位。专业照明领域对产品及服务的要求都与单纯的产品销售市场如家居照明、五金渠道等有着很大的区别,经常需要为用户提供照明方案设计、产品安装调试等专业的售前售后服务。公司长期在该领域处于行业标杆地位,拥有一支经验丰富、成熟稳定的照明设计师队伍,在业内有较强的知名度,树立了良好的市场口碑。

  公司全资子公司广东三雄极光照明工程有限公司开展户外照明项目EPC后,公司也能为户外照明项目提供整体照明方案综合服务,从而使公司为客户提供照明整体方案的能力由室内照明延伸到室外照明领域,成为能同时提供室内、室外整体照明方案综合服务型公司。

  2021年我国宏观经济经历了复杂而严峻的考验。首先是全球疫情并没有随时间的推移而明显缓解,并且出现了德尔塔、奥密克戎变异等典型的变异毒株,使全球疫情更加复杂、严重,全球社会、经济生活持续处于非正常状态,需求与经济增长受到抑制。其次,由于疫情的持续,全球供应链、物流亦受到明显冲击,影响了全球经济复苏的速度。此外,中美关系不仅没有缓解,美国还在之前加征贸易关税、限制高科技产品供应的基础上变本加厉,扩大了限制范围打压强度,中美双边关系更趋紧张。这样的国际政经环境对全球最大的出口与制造大国而言,是极为复杂而严峻的。

  面对世界百年未有之大变局,我国政府保持战略定力,坚持构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的经济新发展格局,坚定贯彻“动态清零”的疫情防控方针,出台了一系列稳主体、稳市场和保障外贸产业链、供应链稳定畅通的政策措施,以应对复杂严峻的外部环境。由于我国疫情防控措施得当,宏观经济调控措施得力,2021年我国进出口贸易继续大幅增长并首次突破6.05万亿美元,全年GDP增速达到8.1%,继续领跑全球经济复苏。在此背景下,我国照明行业也在恢复增长,其中出口快速增长23.8%,国内市场增长约9%,市场规模达到2,600亿元。

  在董事会的正确领导与统一部署下,公司一方面积极全面推动内部管理变革各项事宜,夯实内部管理基础,另一方面抓住行业恢复增长的机会,全面落实新的营销战略,强化专业化路线方针。在新的战略规划指引下,经过全体同仁的共同努力,公司发展呈现出新的气象,各项业务营收稳步增长。公司2021年实现主营业务收入270,864.20万元,同比增长15.66%;实现利润总额2,279.67万元,同比下降91.61%;净利润2,635.63万元,同比下降88.77%;扣非后净利润1,067.02万元,同比下降94.10%。

  造成公司经营利润同比大幅下降的主要原因是大额计提了恒大应收账款及应收票据坏账。2021年下半年,恒大地产资金恶化情况爆发,公司对恒大集团及其成员企业应收款项累计金额为20,947.25万元,根据风险评估,公司对恒大应收款项按80%比例计提了坏账准备。此外,因大宗商品及部分原材料大幅上涨导致报告期内毛利率下降及证券投资亏损也是造成公司净利润同比下降的重要原因。

  商业照明具有体量大、行业涉及面广、产品与服务专业要求高的特点。公司作为商业与工装专业照明领域的传统领先企业,在业内具有良好的口碑与用户基础。为了更好地实现“培育一批商用照明细分市场冠军”的战略目标,为用户提供更加专业的产品与服务,公司商用照明板块构建了以八大项目部为核心的新业务架构,深耕主要细分行业,全面提升在重点行业细分市场的专业化能力。而对于非项目渠道商用照明市场,则通过商用分销渠道满足市场与用户需要。报告期内,公司各主要项目部的经营情况如下:

  根据统计局数据,2021年,全国房地产开发企业房屋施工面积975,387万平方米,比上年增长5.2%,其中,住宅施工面积690,319万平方米,增长5.3%;商品房销售面积179,433万平方米,比上年增长1.9%,其中,住宅销售面积156,532万平方米,比上年增长1.1%。从统计数据看,在“房住不炒”的政策调控下,我国房地产行业高速发展阶段已经结束,开发及销售面积可能迎来拐点转为负增长。

  针对房地产行业新的发展形势与趋势,公司加强了行业风险评估与管理,减少或规避负债率高、风险较大房地产开发企业的业务,同时抢占头部房企市场占有率,加强了对央企、负债率相对较低、经营情况较好的开发区型房地产企业业务拓展力度。报告期内,公司房地产项目部实现营收3.10亿元,在行业发展整体放缓的情况下继续保持较快增长。

  公司公共空间板块包括办公、医疗、教育三个细分行业。根据统计局数据,2021年全国办公楼销售面积3,375万平方米,同比增长1.2%,存量办公楼面积已经超过9亿平方米。根据卫生部门统计数据,全国2021年底已有医院3.7万个,同比增长5.71%,其中公立医院1.2万个,民营医院2.5万个。随着我国城镇化率的不断提升以及老龄人口的不断增长,我国医疗机构规模将保持持续增加。

  根据国家教育部数据库年度数据分析,全国已有高中小学校共计51.2万所,共计594.2万间教室。2021年,教育部等十五部门联合印发《儿童青少年近视防控光明行动工作方案(2021—2025年)》,提出将采取有针对性的近视防控措施,减少新发近视率,减缓近视进展,降低重度近视率,具体措施包括改善教学设施和条件,落实教室、宿舍、图书馆(阅览室)等采光和照明要求等。该方案的发布大大促进了全国教育照明改造项目的推进速度,激发了教育行业的照明需求释放。

  公司充分发挥在办公照明领域的传统优势,抓住医疗基础设施建设的增长机遇和教育照明爆发的机会,2021年公共空间板块实现营业收入2.76亿元,同比增长30.98%,在全国各地中标了大批医院、学校等照明项目工程,其中教育照明营收增长最快,同比增幅超过70%。

  商业连锁业务板块主要包括衣、食、住、行、用所涉及产品的商业及连锁实体店照明项目。商业连锁板块与老百姓的生活息息相关,店铺的照明效果对客户的销售业绩也会产生直接影响,因此越来越受到用户的重视。

  虽然受疫情影响,我国商业连锁线下销售受到明显冲击,部分细分行业开关店比低于1。但公司充分发挥专业照明领域龙头企业优势,以项目部制分工为契机,充分研究、挖掘重点细分行业的需求,准确了解、把握用户的痛点,切实为用户设计专业的照明方案,配置高品质的照明产品,在较短的时间内获得了用户的高度认可。

  报告期内,项目组团队完成了《商业连锁超市研究分析报告》、《连锁药房市场分析》、《新式茶饮研究分析报告》、《餐饮连锁品牌研究分析报告》、《体育连锁品牌行业研究分析报告》等多个细分行业研究报告,在餐茶娱乐(海底捞、张亮麻辣烫、老乡鸡、泡泡玛特等)、家居建材(敏华家居、九牧卫浴、恒洁卫浴、大自然家居、诺贝尔瓷砖、雅派门窗等)、鞋服饰品(海澜之家600398)、UR服饰、红豆集团、百丽集团、以及匹克、ROOKIE等)、数码家电连锁(大疆、方太集团、西门子家电、京东五星电器等)、母婴连锁(孩子王301078)、好孩子、英氏婴童等)、商超、药房连锁等领域,获得了大量知名品牌的认可。2021年,公司商业连锁板块实现营业收入1.32亿元,同比增长65.48%。

  我国是制造业大国,制造业是我国国民经济的命脉。国家“十四五”规划纲要提出,要深入实施制造强国战略,推动制造业优化升级,增强制造业竞争优势,推动制造业高质量发展。随着近年来制造业的升级改造,LED灯具在工业照明领域的渗透率也在持续提升,但总体而言,工业照明LED渗透率仍然相对较低。在碳达峰碳中和的背景下,企业对节能要求不断重视,尤其是大功率照明灯具应用比较普遍的工业照明领域,对照明节能的需求也在不断提升,呈现出较快增长的势头。

  公司设立工业照明项目部以来,深入研判行业发展特点与趋势,充分挖掘细分子行业需求,利用公司在专业照明领域的综合优势,迅速获得了市场与用户的认可与肯定,服务了一大批重点行业的典型用户,如生物制药(恒瑞、国药、天江药业等)、汽车制造(恒大汽车、中国一汽、吉利汽车等)、机械制造(三一重工600031)、中国中车601766)、大族激光002008)等)、新能源(宁德时代300750)、欣旺达300207)、晶澳能源等)、光伏产业(隆基、通威、阿特斯等)、化工化纤(恒力、东方雨虹002271)、梦百合603313)等)、电子工业(富士康、通富微电002156)、歌尔股份002241)等)、仓储物流(菜鸟、唯品会、德邦等)。

  智能应急产品主要包括智能消防应急照明与疏散指示系统标志灯具。2019年新的国标《应急照明和疏散指示系统》(GB51309-2018)落地实施,2020年4月国家市场监督管理总局优化强制性产品认证目录,将消防应急照明和智能疏散指示产品从“火灾报警产品”中独立出来,成为一个独立的品类。新国标的强制执行使消防应急产品的应用范围更加广泛,产品系统性及复杂性大为提升,不仅带动了应急照明和智能疏散行业的高速发展,也带来行业格局与传统采购模式的重大变化,给传统照明企业带来了更多的市场机遇。

  公司在《应急照明和疏散指示系统》新国标出台时就对行业发展趋势做了比较准确的预判,2021年实现智能应急产品销售收入1.10亿元。

  公司商用照明板块营收规模1亿元以下的项目部还有酒店照明项目部、市政交通项目部、电工产品运营部等。公司酒店项目部主要围绕酒店、高端商业、高端住宅照明项目开展营销工作,2021年实现营业收入9,774万元,同比增长40.67%。

  公司市政交通项目主要包括轨道交通、机场、公路隧道、综合管廊等工程照明项目。公司近几年在轨道交通领域取得了比较好的业绩,但在机场、综合管廊项目方面还需要努力突破。2021年,公司市政交通项目板块实现营业收入4,577万元,同比增长34.97%。

  电工产品运营部负责的产品主要包括开关插座、集成吊顶、风暖浴霸等产品的分销业务,不包括工程项目渠道配套电工产品。2021年电工产品运营部实现营业收入6,325万元,同比下降17.39%。

  公司商用照明板块按照项目部运作机制后,各项目部按照“1+N”的经销商模式,大力发展各细分行业的经销商,并对经销商体系进行更专业的赋能,提高了公司在商用照明领域的专业化品牌形象,也在经营成果上得到了较好的体现。截止报告期末,公司商用照明板块在全国的销售终端合计2,420家。

  家居照明和商用照明是照明领域体量最大也最核心的市场,市场容量都在600亿以上。相对商用及工装照明市场对产品技术指标、质量稳定性、照明效果及综合服务的关注不同,家居照明对产品外观造型、个性风格、使用体验等更加注重,并且消费者对新产品、新功能的需求变化也更快。近年来市场的家装需求和装修风格发生了很大的变化,随着90后、00后成为了购房和装修人群的主力,消费者的需求更加个性化、年轻化、多元化。家居照明市场需求呈现以下变化:

  1)照明灯饰化:之前家庭装修更注重实用性,一个客厅吸顶灯就满足了家庭灯光的需求,现在市场上吸顶灯的需求在下降,而吊灯的需求快速增加,吊灯的装饰性比吸顶灯要强很多,能够满足年轻消费者的个性化需求和装饰性需要。

  2)风格转变快:近两年在家装设计师的推动下,以及消费者的审美方式发生重大改变,家装风格有了很大的转变,原先流行的美式、欧式产品需求迅速下滑,北欧、极简、轻奢型产品大行其道。家装风格的快速转变需要品牌厂商能够根据市场潮流的转变,迅速做出反应进行调整,否则就会被市场淘汰。

  3)无主灯快速崛起:近两年在设计师的推动下,无主灯发展迅速。相对于传统照明设计,无主灯的设计摒弃了传统的主灯设计,让整个室内空间看起来更有层次感,给空间提升了不少的格调。在设计风格上,无主灯是极简风格的一种延伸,化繁为简,符合现代人的审美需求。其实,无论采用主灯还是无主灯,都只是一种照明手法,健康舒适的空间光环境,灯光营造的氛围才是最终的目的。无主灯照明方案放弃了造价较高、布线较复杂的主灯、装饰吊灯、吸顶灯等灯具,选择了功能性照明和隐藏式出光等方式进行照明光环境营造,打造不同的光影效果,进而达到“见光不见灯”的效果。这样不但光线柔和有层次,而且光自由分布于空间各处,生活氛围和都市感都极强,是当前比较时髦的审美和实用灯光设计。

  4)家装照明设计的兴起:随着房产市场逐渐步入平稳期,90后、00后成为家装市场消费的中坚力量,对家装风格的要求更加个性化、年轻化、多元化。灯光作为营造住宅环境的一种重要手段,室内照明设计也因此成为人们日益关注的焦点。

  顺应家居照明市场的需求变化,公司推出了“影领”无主灯系列产品,受到了经销商与消费者的一致好评,实现了预期中的销售目标。截止报告期末,家居照明板块销售终端合计1174家,其中各类专卖店628家,专卖区546家。2021年,公司家居照明板块(不含电商渠道销售)实现营业收入2.32亿元,同比增长27.32%。

  公司电商业务总体规模相对较小,报告期内重点对产品线做了重新规划,调整后客单价出现了比较明显的提升。2021年,公司电商板块实现营业收入8,652万元,同比增长47.59%。

  五金渠道是市场下沉的重要通道,公司近几年非常重视五金渠道的开拓,不仅组建了专门的业务团队、投入了更多的资金与资源,并且推出了独立的子品牌“三雄金品”,从品牌、产品及渠道开发等方面都尽量独立运作。虽然相对业内其他主要照明品牌,公司全面进入五金渠道的时间相对较晚,但得益于这几年公司持续加大资源投入力度,以及公司在照明行业的品牌影响力,公司五金渠道拓展比较顺利,三雄金品在五金渠道也快速成长起来,受到原来越多的商家及用户的认可。报告期内,公司五金渠道实现营业收入1.46亿元,同比增长49%。

  公司户外景观业务范围涵盖户外建筑及园林景观亮化、体育场馆、城市道路、公路隧道等照明产品供应及工程施工。为提升公司照明项目综合服务能力,公司设立了广东三雄极光照明工程有限公司,作为公司户外照明项目的实施主体。三雄工程公司2021年已获得城市及道路照明工程专业承包三级和照明工程设计专项乙级资质,并在新疆、雄安、郑州、南京、广州、重庆等地完成20多个照明项目的工程施工。

  报告期内公司披露了五年(2021-2025年)发展战略,并根据未来战略目标,在外部咨询机构的协助下系统性地调整了组织架构,将原来各业务单位自行管理的职能及业务支持部门归口统一管理,保证了公司职能管理的统一性与内部管理制度的一致性,为公司更专业的管理奠定了组织基础。同时公司大幅调整了业务部门的组织架构,商用照明板块按照行业进行划分,推行项目部制的管理模式,强化公司在商用照明领域的专业服务能力。在公司战略目标与组织架构调整后,公司引进管理咨询公司IBM,继续对公司业务及管理流程进行优化设计,进一步优化公司管理体系。

  报告期内,公司完成了新的数据中心建设,采用最新模块化技术,统一超融合服务器架构,汇聚和承载整个公司的网络与数据平台,大幅压缩了服务器数量,采用混合云模式构建下一代IT基础架构。引进最新IT网络设备,采用三层架构模式,全新搭建稳定、可靠、安全、可扩展的集团网络。针对各生产基地、仓储中心、办事处网络,公司采用成熟先进的SDWAN组网技术,搭建稳定可靠安全的网络平台,实现总部与分支机构互联互通,为公司整体工作效率的提升打好IT基础。

  为达成数字化转型战略目标,经过近5个月的前期选型工作,公司2021年8月与IBM签定战略合作伙伴协议,同时选定SAP ERP产品,启动流程设计与ERP实施项目,拟通过引入外部专家进行流程优化和系统建设,全面优化公司业务与管理流程,实现ERP与公司8大核心系统的整合,实现业务流、信息流、资金流一体化,形成一套科学经营管理系统,带动公司整体信息化与数字化管理水平的提升。五、公司未来发展的展望

  公司以“让每一个人都感受到灯光的魅力”为使命,致力于成为中国照明行业的领先者,奉行“诚信、专注、创新、共赢”的价值观,坚持绿色、节能、健康、智能的照明产品设计理念,为消费者提供高品质的照明产品,营造健康、舒适、愉悦的灯光环境。

  报告期内,公司发布了未来五年(2021-2025年)战略发展目标,力争成为国内综合实力一流的照明企业,保持国内商用照明龙头地位,培育一批商用照明细分市场龙头。公司正按部就班落实各项战略举措,报告期的经营目标基本完成。

  2022年疫情防控压力以及全球地缘政治风险将对我国宏观经济环境产生重大影响,经济增长压力与不确定性明显增强,宏观环境将更加严峻复杂。另一方面,在经济增长压力加大、行业竞争加剧的背景下,照明行业很多低端产品及小微企业可能面临比较艰难的生存环境,大量小微企业的退出将使行业集中度持续提升。在这样复杂的宏观经济环境下,公司将坚持战略定力,按照既定战略目标,落实各项战略举措,对内推行管理变革,推动统一管理体系与平台建设,对外进一步优化、完善渠道体系,强化细分行业专业化路线,赋能经销商,提高经销商队伍自身项目获取能力与服务能力,从而提升三雄极光总体综合竞争能力和市场占有率。

  为巩固与完善统一归口管理模式,公司将坚持推进统一管理平台与体系建设,继续完善与优化业务与管理流程,强化流程审批权责,提高运营管理水平。

  在流程优化的基础上,公司将建立、完善统一的薪酬与绩效管理体系,优化薪酬结构与绩效管理,做好战略目标分解,保障公司经营目标的顺利实现。为吸引、留住优秀人才,公司将建立长效激励机制,充分利用资本市场平台优势,逐步建立和完善长效激励机制,为公司战略目标顺利实现奠定基础。

  商用照明领域涉及行业众多,对照明方案及产品的需求差异较大,近年来大批专注细分行业的照明品牌快速成长,对公司在商用照明领域的龙头地位带来了挑战。公司在新的战略规划中明确了专业化的路线,并在组织设计、产品规划、研发及服务等全链条管理上做了相应调整。

  公司将继续坚持专业化路线,并在渠道开拓、经销商赋能等方面贯彻这一理念,根据细分行业特点及需要发展合适的经销商,根据经销商的资源禀赋分配资源,提高公司系统性综合竞争能力。

  报告期内,公司实体营销网络下沉完善扩充项目按计划推进,募集基金接近使用完毕;经公司第四届董事会第十五次会议及2021年第二次临时股东大会审议通过,募投项目LED绿色照明扩产建设项目终止,剩余募集资金永久补充流动资金,用于公司日常生产经营及业务发展;经公司第四届董事会第十六次会议审议通过,公司募投项目研发中心扩建升级项目延期至2022年12月31日;经公司第四届董事会第十八次会议审议通过,公司募投项目LED智能照明生产基地建设项目延期至2022年12月31日。

  按计划,公司未完成的募投项目都将在2022年完成,公司将积极稳妥推进募投项目建设,力争募投项目在计划期内顺利完成;若项目实施条件或环境发生变化,公司将根据实际情况及时调整。

  虽然国内疫情在2021年得到了有效防控,但国外疫情形势依然严峻,部分发达国家逐步放开疫情防控与人员往来,使我国疫情防控面临更加严峻复杂的局面。如果国内疫情形势恶化,出现区域性封控措施影响正常经济社会生活,将对照明行业发展带来冲击。

  此外,全球地缘政治风险日益突出,在疫情持续影响下,全球多地地缘政治持续升温并外溢;尤其是中美关系未出现实质改善,部分领域还有持续恶化的迹象,可能影响我国周边局势与经济发展宏观环境。

  为应对如此不确定的宏观经济环境,公司将主要聚焦于国内市场,执行稳中求进的经营策略,内部积极推动变革,对外坚持贯彻专业化路线,强化核心行业与市场的领先优势,深入研究、准确把握用户需求,不断提高自身竞争力。

  近年来,公司在持续推动内部管理变革,也是公司业务创立30年来首次系统性的重大变革,随着变革的深入,难度也将逐步加大。如果管理团队不能在变革的关键问题上达成共识,不能建立科学、合理、高效的现代化企业管理体系,可能会影响公司业务的正常运营,甚至会造成核心骨干员工的流失,降低公司核心竞争力。

  公司将持续加强内部沟通交流,坚持推动内部统一管理平台与机制建设,同时推行长效激励机制,增强核心团队与公司利益的一致性,增强内部凝聚力。

  虽然公司剩余募投项目建设已近尾声,但若因市场环境变化达不到预期产能和经营效益,固定资产及折旧的增加可能会影响公司业绩,降低资产收益率。公司将积极稳妥推进募投项目顺利完工,同时努力开拓市场,使募投项目尽快发挥作用,推动公司业绩增长;若项目实施条件或环境发生变化,公司将根据实际情况及时调整。

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  迄今为止,共12家主力机构,持仓量总计82.08万股,占流通A股0.59%

  近期的平均成本为11.61元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股最近有重大利好消息,投资者可加强关注。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

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